¿Se arrepiente de haber hablado en su coche en una gasolinera?


9 Octubre, 2011
Por: Javier

José Blanco es casi seguro que no va a estar en el gobierno después de las elecciones. Se lo están poniendo muy difícil ahora, a modo de dejar al adversario totalmente noqueado, para que le cueste más levantarse y que el siguiente round con posibilidades ocurra no en cuatro años, sino al menos en ocho. Es parte de una estrategia interesante y sin piedad.

En la rueda de prensa en la que respondía a las preguntas de los periodistas sobre su reunión con una persona sospechosa, en su coche oficial, en una gasolinera, José Blanco sonrió mucho y se mostró solo levemente nervioso por el posible problema. Tenía una sola respuesta para todas las preguntas sobre el tema: “no hay caso, ni lo habrá”. Decir que no lo habrá es dar pie a preguntarse si asume que en el futuro se siga investigando el tema. Esa posibilidad ya te deja con la mosca en la oreja. Así que esa respuesta no es del todo exculpatoria. O eres inocente ahora o no lo eres. Y si lo eres ahora, lo seguirás siendo siempre. Por lo tanto, no habría hecho falta referirse al futuro, dejando la puerta abierta.

Cuando te hacen preguntas difíciles tras una presentación, lo más importante es habértelas preparado bien. Para que no se te escape ni una, hay que pensar dos cosas: qué preguntas te harías tú, que eres el que más sabes del tema, y qué preguntas te haría el que no tenga ni idea. Unas y otras son las que te pueden dejar en evidencia. Las segundas porque te pillen desprevenido y consigan que trates a tu interlocutor de manera despreciativa sin darte cuenta.

Está claro que José Blanco no se lo había preparado demasiado. Es muy fácil tener una única respuesta preparada para todas las preguntas. Lo malo es que no explicas nada, y el público piensa que realmente tienes algo que esconder. Con suerte, ocurre algo mientras tanto que hace que la gente se olvide del tema, como un escándalo de otro político, o un cataclismo por ahí.

Una vez que te lo has preparado, y que tienes respuestas preparadas para casi todas las preguntas que te puedas imaginar, vienen las preguntas de verdad. Pero ojo, las hacen los periodistas, que buscan arrinconarte para que cuentes todo lo posible, incluido lo que no quieres contar. Lo que vende no son las noticias buenas ni las normales, sino todo lo contrario. ¿Te has preguntado alguna vez por qué no se publica lo que ha mejorado la contaminación industrial desde los años 70, y sin embargo se habla todos los días de lo mal que van los niveles de CO2?

¿Y cómo se enuncian las preguntas? “Señor Blanco, quería preguntarle si se arrepiente de haberse reunido con esta persona en una gasolinera.” Es decir, a muerte. La respuesta, la estándar. Los periodistas sienten que algo huele mal, y siguen embistiendo.

Cuando te hacen una pregunta, tienes que abstraerte y buscar qué es lo que realmente te están preguntando. Evita responder directamente a una pregunta capciosa, que busca una respuesta que te pueda comprometer. En el caso de la gasolinera, la pregunta que hay por detrás de la capciosa es si la persona en cuestión era un individuo sospechoso. La traducción a lenguaje de preguntas normales sería: “¿Sabía usted cuando se reunió con esa persona que era un criminal?” Y la manera de contestar a la pregunta con enunciado capcioso debería incluir la pregunta traducida del capcioso: “¿Que si sabía que ese individuo era un criminal? Le aseguro que no, y de todos modos mi reunión con él no tuvo nada de criminal”. Lo que estarías haciendo al responder así es neutralizar la pregunta. Es más difícil que tener una respuesta única para todas las preguntas, pero hace que salgas de la rueda de prensa al menos habiéndote defendido bien.

Con este pequeño truquillo, no te pillarán nunca. Lleva algo de práctica, así que ensaya con tu pareja, que suele ser la persona que te hace las preguntas más cargadas: “¿Por qué te has comido todas mis galletas de chocolate?” Traducción para empezar tu respuesta con éxito: “¿Que si tenía muchísima hambre después de un día agotador?”

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El vídeo de tu boda


4 Octubre, 2011
Por: Javier

La primera vez que me vi grabado fue dando saltos en el agua en una peli de súper 8 de las que grababa mi padre en la playa, de pequeños. Luego las editaba cortando y pegando trozos de película en una labor que ahora me parece heroica. Si yo me tiro un día entero montando […]

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La batalla electoral de oratoria 3: Joaquín Almunia vs Cristóbal Montoro


29 Septiembre, 2011
Por: Javier

Cristóbal Montoro es el coordinador del área de Economía del PP, y ya ha sido ministro de Hacienda, así que es probable que fuera el ministro de Hacienda en un posible gobierno del PP tras las elecciones. Joaquín Almunia es Vicepresidente de la Comisión Europea y Comisario Europeo de Competencia, y su nombre ha sonado […]

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J.J.Cale


16 Septiembre, 2011
Por: Javier

J.J.Cale (http://www.jjcale.com/bio.html) es un cantante y compositor de Oklahoma, que ha publicado unos 20 discos. Empezó en los 70 y debe de tener como 70 años. Es un tipo tranquilo y toca la guitarra como tal, con un estilo y una voz muy peculiares. Como no es nada comercial, nunca le ha conocido mucha gente, […]

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La batalla electoral de oratoria 2: Esperanza Aguirre vs Elena Valenciano


8 Septiembre, 2011
Por: Javier

EV intervención 1 http://www.youtube.com/watch?v=ESdh8pPBbgk EV intervención 2 http://www.youtube.com/watch?v=w3i75lG6QWY&feature=relmfu EA intervención 1 http://www.youtube.com/watch?v=1NrkPCC62mk EA intervención 2 http://www.youtube.com/watch?v=YeGDgWvH5V8&feature=related Esperanza Aguirre parece que ha dejado ver su interés por la cartera de Exteriores en un posible gobierno del PP. No es de extrañar, habla muy bien inglés y sabe estar en cualquier entorno, como demuestra su carrera política. […]

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La batalla electoral de oratoria: Rajoy vs Rubalcaba


3 Septiembre, 2011
Por: Javier

Rajoy en rueda de prensa http://www.youtube.com/watch?v=OvABAgBY-yc&NR=1 Rajoy en el Congreso: http://www.youtube.com/watch?v=9YPha4p_oqU&NR=1 Rubalcaba en rueda de prensa: http://www.youtube.com/watch?v=WL-N4SAmh9w Rubalcaba en el Congreso: http://www.youtube.com/watch?v=1Jm8z2smq4U Las elecciones se deciden en las urnas sí, pero las urnas las deciden sobre todo la comunicación de la que son capaces los candidatos. Siempre que hablemos de los grandes partidos, claro, y […]

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¿Qué tal habla Tim Cook, el sucesor de Steve Jobs?


25 Agosto, 2011
Por: Javier

Estaba claro que Steve Jobs se iba a retirar pronto, pobre. Cualquiera que tenga su problema de salud te causa compasión, pero en su caso es como si además le conocieras un poco, por lo carismático que es y porque se hace cercano sonriendo en sus presentaciones. Apple es él y sus productos, y no […]

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Paul Ryan en la carrera republicana


17 Agosto, 2011
Por: Javier

Paul Ryan es la última estrella en apuntarse al carro de candidatos al puesto de aspirante a presidente por parte del partido republicano americano. Tiene la ventaja de que es muy joven, 41 años – Kennedy tenía 43 cuando accedió a la presidencia. Además, no es del sur como el resto, sino de Wisconsin, y […]

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Castañazo


27 Julio, 2011
Por: Javier

Esta tarde me he dado un castañazo monstruoso en bici. Bajando una cuesta a toda pastilla, la rueda delantera se ha enganchado en una zanja y he salido volando. Durante el vuelo he tenido hasta tiempo de mirar el paisaje. El aterrizaje ha sido sobre arenilla y piedras, con el resultado de magulladuras del tamaño […]

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Steely Dan


13 Julio, 2011
Por: Javier

Esta semana he estado con mi hijo Pepe el rockero en un concierto de Steely Dan (http://www.independent.com/news/2011/jul/12/steely-dan-santa-barbara-bowl/), el dúo rock-jazz-pop-un poco de todo, de lo mejor de los 70 aunque siguen sacando discos de vez en cuando. Esta gira no es de promoción de ningún disco, sino de pasárselo bien, así que tocan lo mejor […]

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TEDx Plaza Cibeles


11 Julio, 2011
Por: Javier

He tenido la suerte de asistir a un evento TEDx en Madrid, TEDx Plaza de Cibeles, y de ayudar a algunos de los ponentes a preparar sus presentaciones. TED es una organización sin ánimo de lucro basada en California, que se dedica a difundir ideas “que merece la pena propagar”, a través de eventos en […]

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Cicerón


27 Junio, 2011
Por: Javier

Si te pones nervioso al hablar en público, piensa en esto: Cicerón, el gran orador romano, decía que cada vez que hablaba en público lo pasaba fatal. “Palidezco al principio de un discurso y tiemblo en cada miembro y en toda mi alma”. ¿No te tranquiliza saberlo? La imagen que tengo de los romanos es […]

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Al agua


23 Junio, 2011
Por: Javier

Imagina que quieres participar en las pruebas de natación de las olimpiadas de Río de Janeiro en 2016. Si sabes nadar, ya tienes la mitad conseguida. Para triunfar solo necesitas dos cosas más: mejorar tu estilo, y practicar todo lo que te enseñe tu entrenador unas seis horas todos los días hasta el día de […]

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Ingenieros vs creatas


16 Junio, 2011
Por: Javier

Esto es una generalización basada en estereotipos. Los nombres han sido cambiados para proteger a los culpables. En los entornos profesionales en los que entreno a la gente a hablar en público hay dos tipos extremos de personas: los ingenieros que trabajan en ingeniería, y los creativos de publicidad. Los dos perfiles condensan las áreas […]

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Temblor de dedos


11 Junio, 2011
Por: Javier

Esta semana he estado en una audición de saxofón, en la que estudiantes del instrumento deleitaban a su familia y conocidos con lo que llevan aprendido. Puede ser un tormento dependiendo de las piezas elegidas para tocar. Oír Yesterday de los Beatles a un estudiante de 60 años de segundo curso es una experiencia trascendental. […]

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¿Por qué a nadie le interesa el Parlamento?


8 Junio, 2011
Por: Javier

A veces me pregunto cómo es posible que la gente no participe más en la vida política, organizándose en movimientos estilo Tea Party o 15M. Cuando las cosas están realmente mal, entonces es posible que te solidarices con este tipo de revueltas pacíficas contra el gobierno. Pero hemos estado mucho tiempo, en muchas épocas, viendo […]

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UK 1, USA 0


4 Junio, 2011
Por: Javier

Esta es una nota injusta con el perdedor, porque ni siquiera sabía que estaba siendo sometido al ojo crítico de Speak & Span. Esta semana he asistido a dos conferencias realmente interesantes en la universidad, de Daniel Goleman y Tony Blair. Daniel Goleman es el autor del libro Inteligencia Emocional, del que lleva vendidos más […]

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La vez que más concentrado he estado


1 Junio, 2011
Por: Javier

  “La vez que más miedo he pasado en mi vida, aparte de cuando vi la segunda parte de La Profecía, fue en un barco anclado junto a unos islotes, Dyer Island, a pocas millas de la costa sur de Sudáfrica, en febrero de 2000. Formaba yo parte de una expedición para estudiar al gran […]

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¿Qué nota te pondría la reina de Inglaterra?


30 Mayo, 2011
Por: Javier

  Creo que la mujer más elegante del mundo es la reina de Inglaterra. No sale en las encuestas, donde le ganan siempre Rania de Jordania, la princesa de Asturias, y modelos variadas. Pero Isabel II es eterna en sus maneras y en su apariencia. Imagina que vas a hacer una presentación en el palacio […]

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Perdedor y ganador comunicando


28 Mayo, 2011
Por: Javier

Probablemente sea una de las mejores ocasiones de crear una fantástica imagen en tus votantes y, más importante, en tus potenciales. Admites que has perdido con tranquilidad, dominio de la situación e irradiando confianza, para que la próxima no lo duden. O celebras la victoria con humildad y seguridad en lo que puedes hacer por […]

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Me sale mejor cuando no ensayo


26 Mayo, 2011
Por: Javier

Esta frase se la oí a una planificadora de medios antes de ir a una presentación rutinaria a un cliente, que salió 3.5 de 0 a 10. Me recuerda a la famosa frase de el alcohol al volante a mí no me afecta los sentidos. Las consecuencias son desastrosas en este caso y al menos […]

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Obama campeón


13 Mayo, 2011
Por: Javier

Marta me pide que le echemos un ojo al discurso del presidente Obama en los pasillos de la Casa Blanca declarando que se han cargado a Osama bin Laden (http://www.youtube.com/watch?v=m-N3dJvhgPg) Es una ocasión que aprovecha a la perfección para transmitir autoridad y confianza en sí mismo. Empezando por la puesta en escena: entra desde una […]

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Generación Y


11 Mayo, 2011
Por: Javier

  Los estudiantes universitarios son gente fantástica, igual que era yo cuando tenía de 18 a 24 años. No hay nadie que se lo pase mejor en cualquier país del mundo, entre éxitos, descubrimientos, amistad espontánea, y fiestas. Los de ahora pertenecen a la generación Y, mucho mejor que ser de la X, tan oscura […]

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Sacando cromos


7 Mayo, 2011
Por: Javier

  Mi hijo de 11 años tiene que hacer un trabajo para el cole sobre el crecimiento natural y el crecimiento real de la población de un país. Es en grupo, así que se reúnen en casa para prepararlo. El trabajo incluye hacer una maqueta y preparar una presentación. Por supuesto, me he presentado voluntario […]

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Vestido de púrpura


3 Mayo, 2011
Por: Javier

  Acabo de volver de un funeral, siempre una oportunidad para reflexionar sobre la vida y el poco tiempo que tenemos cada uno en el planeta para hacer tantas cosas. Además, también es una ocasión para ver en acción a algunos de los mejores ponentes de la ciudad, los curas. Este de hoy ha estado […]

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Hablar en público para crecer


27 Abril, 2011
Por: Javier

Ayer me contó un amigo su caso de superación de barreras. Pero no a hablar en público, sino a relacionarse y ser una persona normal. De adolescente era el adolescente más feo del lugar. El acné le devoraba y tenía la cara como una paella. Además, la falta de confianza en sí mismo por su […]

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Discurso de boda


23 Abril, 2011
Por: Javier

Últimamente he estado en alguna boda en la que uno de los invitados hacía un discurso sobre los novios. Lo que los ingleses llaman el Best Man, o Best Person, at the wedding. En España no es frecuente este tipo de discursos, que suelen durar alrededor de 15 minutos – aunque mi amigo Haig ha […]

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Si quieres ser candidato…


19 Abril, 2011
Por: Javier

  Si quieres ser candidato en las elecciones municipales y autonómicas, lo primero que tienes que hacer es apuntarte a alguno de los partidos que se presentan.  Aquí deberías elegir bien, porque claramente hay algunos mejor posicionados que otros a fecha de hoy. Y algunos que tienen más fondos para conseguir notoriedad que otros, también. […]

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Palabrotas


17 Abril, 2011
Por: Javier

En la universidad esta semana, un ponente de una conferencia sobre estrategia publicitaria ha debido soltar unas 40 veces hostia, y otras 53 joder. Su profesión es la de estratega publicitario. Es sabido que los estrategas y/o creativos de la publicidad son diferentes. En las reuniones siempre son los más cercanos a la realidad, los […]

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Sobredosis


13 Abril, 2011
Por: Javier

Cuando haces una presentación, y más si usas PowerPoint, sueles dar más información a tu audiencia de la que puede digerir. Ellos no te van a parar, por cortesía y por no parecer que no se enteran. El oyente medio piensa que los demás se están enterando, puesto que no preguntan ni se quejan, así […]

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